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评论 |供暖行业拒绝低价低质竞争
2017-11-02   来源:南方采暖网  浏览:2276
 暖立方评论|供暖行业,有多少大白菜被猪拱了?

    释迦摩尼说,无论你遇见谁,他都是在你生命中该出现的人。对于供暖行业来说,无论现在出现任何好或坏的现象,它都是行业发展过程中必然出现的现象。比如,低价乱市,同质化、低价低质量竞争便是如此。
 
地暖每平米安装价格 地暖地板 电地暖

 
     最近暖立方注意到一个有意思的现象,有一些装修公司,公开打广告,装修送地暖,装修送新风……一句话,只要你找它装修,地暖、新风等都免费送给你。暂且不说这是装修公司或装修公司与暖通公司玩儿的营销套路,单就宣传点来看,对供暖行业实有危害。现在的人都很浮躁,不会细看你的套路,只会记住“嗯,有装修公司送地暖、新风,我凭什么还要花钱安装呢”,或者是,“这地暖、新风应该和一条净水器、一台小家电一样,不值钱吧,要不然怎么会送呢?”。你看,至少暖立方看到类似广告,会在脑海中浮现出上述印象。
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     在“送地暖”、“送新风”的背后,是供暖行业近几年越来越激烈的低价战。这边有人喊出套二安装老房暖气,配德国XX锅炉只要12800元,那厢有人立马回应,“我这只要9800元”。好比古时候的男人逛窑子,走在青楼一条街,姑娘们在两排向你招手,“公子,来这里,我们新到姑娘只要10两银子”,那边老鸨则干脆直接来拉你“公子去我们这里,只要5两银子,我们的镇店姑娘陪你聊一晚人生”……
 


 
    供暖行业不是色情行业,供暖人也不是青楼姑娘,但我们有相当一部分同仁的所作所为,和那种事儿有何区别?!

    低价竞争背后,另一个有意思的现象,就是大家干的热火朝天,尤其旺季,忙的不亦乐乎,早上6点出门,晚上10点回家,连老婆孩子没时间陪,但一年到头来,发现口袋里并没有落下几个铜板。于是,抱怨成为一种习惯——生意难做啊,不赚钱啊,不好做啊……如果说生意难做,为嘛你还那么忙?尤其是旺季,你还那么忙?如果不赚钱,你还那么忙干嘛?不赚钱,你还干它,签它干嘛?又不是古时候的青楼姑娘是卖身给青楼,不赚钱,还委屈自己签单干嘛呢?其实,回过头看,低价也好,喊不赚钱,生意难做也罢,咱真不能怪行业不好,怪竞争对手太霸道,要怪只能怪咱技不如人。
 


 
    明明有的客户要开劳斯莱斯,我们非要卖人家大众奥拓,最后还在喊生意难做,钱不好赚。明明有的客户在意的是品质品位,我们非要把人家往价格上引导,自己给自己挖坑。在现如今获得客源的代价大大提高的背景下,我们想到的是不断的花大钱去获得新的客源,而不是优先考虑把现有客源的产值做大。即,提高单位客户的产出率!
 


 
     你可能会说,你站着说话不腰疼,你说的能行得通吗?当然能。君不见,在有人喊生意难做,不赚钱时,也有同仁活得很滋润,一年有大把时间陪家人,大把时间游山玩水。暖通行业,生意不在规模大小,而在利润率高低,在于企业和人的自由!如果你做到几个亿,但也喊赚不了钱,或者你还没时间自由,那你真要考虑做那么大有什么意义?!
 


 
    耶稣说,当一扇门为你关闭时,一定有一扇窗为你打开。另一扇窗,一直为供暖人开着(比如辐射空调系统),就看你是否用心发现了。

    [中国地暖网编辑:孟扬]
 
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