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财富论道|暖通公司8大死法,怪不了阿里巴巴
2018-06-27   来源:南方采暖网  浏览:1182
  

“让天下没有难做的生意!”

这是阿里巴巴的初衷和使命!

“暖通生意越来越难做!”

这个声音混合着暖通人此起彼伏的叹息。

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    君可见,每年暖通市场上关门闭店、踪影难觅的暖通公司数以千计,8类“死亡”原因,值得仍旧存活、依旧迷茫、尚存希望的暖通人警醒:


①高昂的房租、人力等成本


    家居卖场、路边店,还是社区店,房租都在涨。人员底薪、绩效甚至社保,也一直在涨。但,你的利润却在不断走低。如果再这样下去,迟早被拖死啊。 


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②让人糟心的人员管理

    企业要做大,就算你有牛x的模式,但没有人,没有团队不行。但对于大部分暖通/舒适家居公司来说,人员管理是最难的。招人难,留人难,用好人也难,有时候你自己觉得把心都交给员工了,但员工还是要走的走,哎!如果再这样下去,迟早操心死啊。

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③工地施工混乱

    在竞争日益激烈的前提下,在现在网络信息传播如此发达的今天,你的工地问题越大,客户评价越低,意味着你做的越多可能死的越快。而如果你是中小暖通/舒适家居公司,你不仅是最大的销售员,还可能是工地问题的救火员。如果再这样下去,迟早烦死你啊。

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④客户信息少,签单少

    眼瞅着上半年过去,但你一看,上半年增长没有去年多,甚至还下滑了,但你的成本一点没少。而你的竞争对手,有的却增长快。你说你急不急?如果再这样下去,迟早愁死啊。

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⑤售后缠身

    一直以来暖通/舒适家居行业都在提倡做好售后,并通过售后产生价值,或者创造二次销售或客户转介绍。但你必须承认,售后却成了不少公司的负担。养专人,没有四五千底薪+提成,是不太好招专业素质和沟通能力合格的售后人员的,人家有的公司售后人员一年收入一二十万很正常。但,如果你售后没有做细致,售后就成了你的负担。如果再这样下去,迟早被压死啊。


⑥串货、低价竞争严重


    现在信息很发达,串货更严重。而串货往往又是低价竞争的孪生兄弟。作为正规渠道拿货的你,面临不公平的竞争行为,导致你丢单,利润下滑……如果再这样下去,迟早被冲死啊。

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⑦漠视新产品、新技术、新工艺


    暖通/舒适家居行业发展日新月异,不断有新的产品,新的工艺和技术涌现出来,它们中的一些有可能对行业未来发展造成影响。你是故步自封,还是积极应对?如果你选择前者,再这样下去,迟早被呛死啊。

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⑧畏惧行业发展洪流

    社会发展趋势,是任何人都没法阻挡的。现在,暖通/舒适家居行业正处于转型、震荡发展期,可不是随便说着玩儿的。你不去折腾,不是积极拥抱潮流,你就可能被拍打在潮流之下啊。

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暖通生意难做,这还真怪不着人阿里巴巴!

想要更好拥抱行业发展潮流?

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想要让自己企业更高效运转,适应新的竞争环境需要,轻松搞定一个亿销售目标?

 

 

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编辑:宋宇
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