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说的就是你!供暖公司网络营销的4种死法
2018-07-06   来源:南方采暖网  浏览:1865
  

花10万元的钱,签50万元的单,暖立方听到无数供暖人对网络营销需求的呼喊,更听到了不少供暖人对网络营销结果的哀叹。网络营销有多大能量?少数供暖零售集成商,通过网络营销,可实现年签单量数千万元,引得无数供暖公司纷纷触网竞折腰。网络营销有多深不可测?

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不少供暖公司网络营销的获客成本,从不到100元一个电话/信息,到如今300元甚至超过400元!如果以最终实际签单转化核算,一个网络客户的最终成本可能超过1500元甚至2000元!

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于是乎,网络营销成为供暖公司心头病:干它,效率太低,沦为鸡肋。弃之,网络客户其实并不少,尤其同行都在网上“招摇过市”“勾引”客户,自己不触网似乎就已落后同行。可以说,对广大供暖公司来说,网络营销与企业管理(团队建设)一样,成为大家心头病,成为制约不少供暖公司做大的瓶颈之一。总体而言,暖立方发现当前供暖公司开展网络营销存在4大问题:


不说人话
不少供暖公司,尤其规模达到千万级和亿元级别的零售型供暖公司,网络营销部分一般都配置有内容编辑岗位。内容,是网络营销的载体,也是网络营销信息价值传递的关键所在。但问题是,暖立方发现当前多数供暖公司从事网络营销的内容编辑,不会说“人话”——不会站在终端用户的角度,编辑终端用户能看懂的内容,不会编辑内容解答终端用户的疑惑或痛点。想想看,没有任何行业专业知识基础的用户,看你的所谓专业软文,能有感觉吗?

不会引流
有了好的内容,还需要有人看,需要把这些好的内容发布到潜在客户眼前。这需要引流。但问题是,暖立方发现当前多数供暖公司根本不会做流量运营,甚至连流量运营的思维都没有。比如,很重视网络营销的某些供暖公司,在其老板到员工的微信朋友圈、微薄、新闻客户端等,都很难看到有引流和做流量运营的痕迹。不会引流,好的内容也会失去应有的价值。

不善花钱
多数供暖公司做网络营销,无非就是花钱做百度推广,花钱在头条腾讯等主流新闻端做硬广告,花钱在淘宝推广在天猫开店……如前所述,当前行业竞争异常激烈,付费推广成本水涨船高,如果你的网络营销就是简单地建立在付费推广上,那一定是失败的网络营销,一定是成本高居不下,效率极低的网络营销,一定是给行业做贡献,帮同行打广告的网络营销。

  不懂企划
好的网络营销一定要充满企划思维。从前期内容准备,文案写作,到引流方式,都要充满企划的心机。但现在不少供暖公司的企划,沦为参加各种展位的接待员,沦为企业印制宣传资料的编辑……真的是大炮打蚊子,大材小用啊。

 

说人话,多引流,善推广,精策划,供暖公司做好网络营销并非不可能。事实上,在与零售型供暖行业关联度非常高的装修行业,甚至医疗、摄影等行业,有太多经验可供大家借鉴。7月28-30日,杭州太虚湖酒店,“A猫科技”第五届中国供暖财富论坛,给您一把正确开启网络营销的钥匙,让网络营销真正为企业带来收益和增长动力,而不是成为鸡肋甚至企业营销负担。你不来,你的同行来,你失去的就是未来!我们等您!

 

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