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王煦茂
2018-09-06   来源:南方采暖网  浏览:1220
瑞特格“王大爷”:下半年明装市场火爆与否将影响整个供暖行业走势!

       自2016年10月26日“瑞特格杯”首届明装供暖舒适家居先锋论坛暨明装施工大赛首站落地上海,作为明装细分领域先行者、优质高效供暖系统倡导者以及盛会与大赛活动总冠名方的瑞特格(中国),就一直以分享的形式,在营销、产品选择与组合、管道隐藏、施工工艺、服务标准化等方面,引导、帮助参赛同行,积极影响着业内和终端。“王大爷”更是强烈呼吁行业共同守护“南方明装供暖”净土,为行业带来明装供暖、老房暖气、“舒、美、节”供暖新理念等新方向。

如今,明装市场经历了2017年“井喷式”发展,又将迎来2018年明装旺季,值此“瑞特格杯”第二届明装供暖舒适家居施工大赛(总决赛)荣耀回归之际,暖立方传媒特代表关注明装市场的行业大众采访瑞特格“王大爷”,提前为大家探探口风,也算为9月2日观战之余找点儿“谈资”(话题)~

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经历了2017年的火爆,明装成为暖通公司提升市场占有率的主要竞争市场。如今2018年明装旺季尚未到来,结合前半年的市场表现,您认为2018年的明装采暖市场将如何表现?

王大爷:

2018年上半年,受到去年冬天限气以及房地产市场、房屋装修市场的影响,整个南方供暖呈现疲软的状况,很多地区出现销量下滑的情况。许多厂家、进口贸易商以及暖通公司上半年一直处于去库存的状况。目前多数公司寄希望于最后一根稻草——今年下半年明装采暖是否火爆将极大影响整个行业的走势

从终端接受度而言,明装采暖无疑仍然处于上升趋势,而且未来将是舒适家居行业非常重要的商业形式之一。现在整个南方地区的暖通公司对于明装采暖的销售模式和工艺模式已经逐渐走向成熟,还有很多创新的模式出现,所以对于明装采暖的未来我仍然充满信心

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与2016年的“崭露头角”和2017年的“喷涌而出”不同,进入2018年,明装采暖市场无疑相对理性、稳重,拼产品、拼效率的时代已经过去。那么就深处市场一线的您来看,2018年明装采暖市场的竞争焦点、暖通公司的着力点将会在何处?

王大爷:

2018年上半年很多公司都在反思,未来的南方供暖何去何从。是拼规模?做低价?还是做差异化?预测从今年开始,明装采暖应该开始出现分水岭了,我们应该研究对于不同的客户群体有不同的配置形式。在多场明装论坛上,我对未来划出了四个象限:

 

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未来的市场将呈现多元化发展,一款产品走天下的历史或许很快就结束了。对于刚需型市场,暖通公司应该着力于规模化、标准化,在保证产品品质的前提下,价格更具竞争力;这个市场显然是大型暖通公司或者跨地域暖通公司的“菜”。当然对于小微暖通公司,比如大量的夫妻店来说,也将会把重心放在这个市场。

而对于中型暖通公司而言,应该把目光锁定在定制型和轻奢型的客户群体,通过差异化竞争赢得市场

对于改善型市场,无论大公司还是中小公司都应该关注。这部分市场份额的占比变化可能性最大,而且随着时间的推移,客户群会越来越多。

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国家(地方)相关政策、原材料价格、其他相关行业政策调整,都会波及明装市场甚至整个行业。比如:上半年,天然气在全国范围内迎来一波涨价潮,许多地方还出现了“囤气”现象。无疑,天然气涨价,直接影响着以燃气壁挂炉为热源的终端用户家庭采暖费用的增加,进而影响终端用户供暖系统的选择。对此,以明装为代表的壁挂炉供暖系统将如何“装”?厂家和暖通公司需要怎么做?

王大爷:

天然气涨价无疑会影响最终用户对于明装采暖产品的选择。但能源涨价对于专业性更强、技术更好、设备更优良的商家而言,何尝不是一个契机。天然气涨价对于供暖系统的节能提出更高的要求,全预混冷凝炉、智能温控暖气片将会迎来更大的市场。但目前很多暖通公司对于这两种产品的设计、安装与调试还没有掌握。如果不加以提升,未来很可能被淘汰。厂家和暖通公司应该把节能放在更加重要的位置,不能一味追求低价而减少配置,比如系统和末端的恒温控制将会越来越重要,主机在部分负荷运行时的效率将更加凸显。

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无论是明装还是整个供暖市场,“节能”都将是未来不变且越加深刻的主题。但作为舒适家居的提供者,我们需要做的是平衡“舒适”与“节能”的关系。以明装采暖系统和市场为例,暖通人可以有哪些平衡两者的手段?

王大爷:

舒适和节能既是矛盾体,又是共同体。追求舒适一定会以牺牲能源为代价,但能源过度消耗,舒适性也会大打折扣,变成不舒适。对于明装采暖系统我们有如下建议:

(1)尽量选择全预混冷凝炉。这种产品除了通过冷凝降低排烟温度,充分利用水蒸气潜热以达到节能目的之外,更重要的是通过全预混手段,按需供给燃气和空气、燃烧全过程对于燃气阀和风机进行比例调节,降低过量空气系数,减少烟气量。对于全预混冷凝炉,有条件的情况下可以选择1:10调节比的产品。如果没有条件,也尽可能选择1:7调节比的产品。1:4调节比的产品只能作为过渡产品。

(2)鼓励选择内置恒温控制的暖气片。房间的恒温控制对于节能意义重大。通常暖气片的选型是按照冬季最冷日的最大负荷同时加上30%以上的启动负荷来选型的。而对于冬季绝大多数的时候,暖气片的输出负荷是大大超过房屋需求的。如果暖气片全开,房间往往过热,造成能源的极大浪费。比如房间温度从20度上升到22度,对于人体的体感没有太大的差异,但能源消耗会增加12%以上。使用恒温控制后,当我们设定房间温度为20度时,每个房间的暖气片会自动调整输出保持房间恒定在20度;当房间温度超过20度时,暖气片会自动调小水流量,减少系统功率输出,壁挂炉侧会相应自动调小燃气阀,节省燃气费用。
 

事实上,不仅这位不断呼吁、重申“明装市场需要共同守卫”、“明装供暖系统施工设计要满足舒、美、节要求”,且被大家奉为懂技术、会营销、有情怀、爱唠嗑儿还不做广告的暖通网红技咖“王大爷”,如此看好今年即将到来的明装旺季,早在2005年就开始密切关注并将欧洲先进供暖理念及技术带到南方供暖市场的瑞特格,也已从各种战略层面针对即将到来的明装旺季和未来市场走向做出了极具前瞻性的相应调整。那么,关于“王大爷”所提观点,你有什么不同意见?关于瑞特格在明装市场的更多优秀解决方案,你(想)了解吗?欢迎下方留言。
 

┃王煦茂┃

瑞特格(中国)销售总监,品牌专业形象及技术担当,供暖行业人送敬称“王大爷”。而且,有“大爷”的地方,就有明装话题热,有明装话题的地方,就有南方供暖和行业整体发展趋势的探讨。

为何“大爷”总是自带流量与话题?笔者认为,下面这份简历中可以找到答案——十几年如一日的专注,必定为其带来对行业更加专业、深刻的认知。

1993年荣获第二届全国人工环境学科奖——暖通空调专业唯一国家级学科奖,该年度全国高校仅20位暖通空调专业学生可获此殊荣;

1994年毕业于南华大学供热通风与空气调节专业;

1994~2002年,就业于核工业第二研究设计院,担任暖通空调设计师及专业负责人;

2002至今服务于芬兰瑞特格ICC集团,瑞特格(中国)有限公司,任全国销售总监一职。

 

♥♥♥温馨提示:

9月2日上海博雅酒店【上海市浦东新区·碧波路699号】,强势围观“瑞特格杯”第二届明装供暖舒适家居施工大赛(总决赛)。

点击“阅读原文”报名参与,即有机会现场抽取:iphone手机2台,华为手机2台,吸尘器2个,豆浆机5个(瑞特格特供),创维SW100商用净水机1台.....

 
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