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@暖通人,手中没握金刚钻,劝你别碰“水系统”!
2018-09-30   作者:唐琴  浏览:702
    初装成本相对多系统分装更低,后期运行节能效果极佳的二联供、三联供系统,是当下市场、国家都非常看好的,但许多行业同仁却表示:脑海中只飘过三个字——不好做!的确,“水系统”都不太好做,尤其是三联供!
 
    其中原因,不外乎以下三个:
 
    1、技术门槛偏高,从业者0基础,厂家技术培训不足,有单不敢接。
 
    2、市场培育阶段,终端认知与教育不足,营销经验不足,无渠道,难出单。
 
    3.产品品牌众多,选择困难,瞎胡乱做扰乱市场者大有人在,终端以价格定生死,好的做不起,差的不敢做,门外徘徊,望洋兴叹。
 
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    确实难做,但商机无限也是不可否认的事实——
 
    每天直触人体、通达血液及肺腑的卫生用水所涉及的安全问题,人们早晚会正视。认知问题,归根到底还是市场教育与营销不足的问题,并非无法改善。
      三联供是目前行业内既符合未来发展趋势,又可满足用户美好生活需求与国家标准要求的一种颇为高端的系统。并且,在舒适家居生活深入人心的今天,许多楼宇(酒店、宾馆、酒楼、健康中心、办公写字楼、大型高端别墅等)为同时实现空调、供暖、热水灵活转换,力求满足更加节能等要求,已经开始广泛采纳三联供系统应用解决方案。
      
      那么,想做却又0基础、顾虑颇多的行业同仁又当如何开始?笔者认为“没有金刚钻,不揽瓷器活”,以下3大品牌合作原则,或可为暖通同仁破解“水系统”生意三重“紧箍咒”提供借鉴。
 
    1、选择为下游企业提供全方位服务与支持的品牌
        0基础不要紧,要做就足够做省心的,品牌方提供免费、及时、高效的市场支持,帮助快速复制成功经营模式,打开市场的品牌产品。比如,通过独特的“裂变式创业”模式不断裂变出了十余个事业部&公司的芬尼科技,从开业前的门店设计、店面装潢相关工作支持,到运营前期的产品卖点与营销(导购)话术培训、各类设计(活动方案、画册、广告、创意、物料)支持,再到运营期间维修技能的培训、区域技术指导支持、新品交流会、相关配件供应管理等。全方位技术与服务支持,为满足终端用户共同努力。
 
芬尼空气能新零售时代创新3
 
    2、选择会讲故事,有故事可讲的品牌
 
    好的营销话术不是跟终端用户生硬的强调产品功能有多强,而是去倾听用户,以一种轻松愉悦的、聊天讲故事的方式捕捉用户需求并给出最合适的解决方案,获取其认同,优化体验感并转化。在这一点上,擅长利用恰当、正能量事件营销的芬尼,运用的也是向来游刃有余,所以,对经销商的营销管理培训,芬尼也自有一套高效方法。
 
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(芬尼对用户定期回访)
 
    而其品牌故事自然也常为经销商们所津津乐道——自带“网红”属性的芬尼,品牌知名;不走寻常路,把“裂变式创业”模式玩儿出教科书级别,用人民币选创业带头人的芬尼掌舵者宗毅,又是何其出名,故事又是何其精彩!有故事可讲,有好故事讲,经销商们常以其对品牌的认同感甚至引以为傲的态度,去感染用户、转化用户,也可算得上是芬尼给经销商们的一种营销方法了!
 
    3、选择真实力、敢为“大不同”的品牌
 
    空气源热泵起家,行业的排头兵、业界公认的泳池热泵领导者、16年的技术积淀......让芬尼敢为“大不同”!众所周知,普通风冷模块机组在制冷的同时向环境中释放大量冷凝热,无热回收,能耗高。PHNIX推出了模块三联供系列机组,具备制冷、供暖、供热水三种功能,在制冷+热水运行模式下,可实现冷凝废热的全部回收,节能效果显著,综合能效比高达7.5,配合空气源热泵模块系列,适用于酒店、医院、高校、会所等既需要制冷、供暖又需要生活热水的场所,在节约运行成本的同时还大大减少了初投资。
 
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    此外,芬尼在家用净水领域也颇有成就,近年来也是不断推出新品。获得“2016年中国直饮水十强外资品牌”、“2017年中国净水十强外资品牌”等荣誉称号的芬尼,其净水系列产品一向是复式、高端别墅等用户的不二选择。
正 (1)
正 (1)正 (1)
正 (2)正 (3)正正 (5)左
    与其更好,不如不同。用芬尼的裂变思维来讲:品牌产品好、技术好、质量好,经销商不能与之一起轻松、愉快的共谋发展,开拓市场都不能叫好。尤其是这手中没握金刚钻,真就不好干的“水系统”,选择一个能够与经销商上下求同,共生共建的品牌,或许正是当前许多不敢涉足该领域行业同仁的最佳选择!

    【编辑:唐琴】
 
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