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西海四合院舒适案例
2014-01-16   来源:南方采暖网  浏览:15633
       项目介绍

       项目名称:西海某四合院项目

       项目用途:接待贵宾(会所)

       项目地址:北京市西城区

       客户背景:某德资企业

       签约过程:自3月中旬与客户进行实际接触

       签单项目:德国欧博诺地暖、约克风管机、大金空气源热泵、约克空调(备用冷源)

       房屋概况:建筑面积350㎡,地下一层、地上一层,窗户密封性,及外墙保温做的很好,对冷暖取值相对较低。

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       签单关键:

       1、公司的集成优势,相对于其他公司,只做单一的某一项产品,我公司提供整体解决方案,避免了客户的一对多的麻烦,给德国团队节省了时间,给甲方业主节省了大部分薪水成本。

       2、技术上的优势,对每一项产品,对于系统如何整合,都给出了一个详细的技术讲解,给德国设计团队的感觉是我公司是一个集成专业的团队。

      3、产品选择上的优势,我公司选用了大金空气源、约克水机、格兰富水泵等国际较知名品牌,德国团队对品牌选择上给予较高评价。

      4、方案上注重细节,每一个品牌都提供详细的参数,例如:主机的选择上标明产地,长、宽、高,重量、耗电量,噪音量,为主机位置的选择,德国团队的配电箱的选择提供了依据(配电箱为德国纯进口,由德国团队直接负责。

      5、中英文一体方案,即方便甲方中方人员的阅读,也方便德国团队的审核。

      项目主要负责人为外聘德国设计师,由其带领一名德国暖通设计师及两名德国智能控制设计师,为其进行技术上的把关。沟通上英语为主,因此在项目上甲方另聘一名英语翻译。相对于一般的客户,这个客户有专业人士对整体方案进行把控,对每一个方案细节把控的都非常严格。

       我公司进行第一次接触时已有三家暖通公司在参与此项目,当时翻译介绍说,目前这样几家公司,德国设计团队都不是太满意,因此需要再找一至两家再进行选择。第一次接触之后,德国团队对公司的设计能力特别认可,这也给以后的方案设计,深化,签订打下了良好的基础。

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        [编辑:孟扬]
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